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庞锦龙--风水设计的商业价值

时间:2018-09-30 03:59:00  来源:本站  作者:

  昨天,南宁某装饰公司刘总来我办公室,聊了一下午,行业竞争大、同质化严重、公司举步维艰,对于每月签单量过少,是他目前最焦虑的问题。

  我说,是的,假如:你的客户数是100个,成交率是10%,你的签单量是:100*10%=10,如果客户数还是100个,成交率是60%,签单量是:100*60%=60,也就是说,如果客户数不变成交率提高6倍,签单量就会提高6倍,对不?

  我说,获得客户数,我们有很多方法(买名单、扫楼、电销、网销、会销。。。),但是,影响成交率的因素又有哪些呢?

  但是,你说的产品卖点和签单能力,大部分的公司都在做,你公司大,别人比你还大。你设计师厉害,别人设计更个性时尚。你质量最好,人家说你黄婆卖瓜。你环保检测不合格全额退款,人家检测不合格无条件双倍退款,你努力提高设计师谈单水平,别人也是天天鸡血般的培训,你的签单人员的能力,又能比同行强多少?最后你说你价格最便宜,别人比你少20%直接开工。。。

  举个例子,如果你的设计师好不容易争取到一个免费上门量房的机会,但是业主前面已经叫了两个公司了,也许明天还多叫几个公司也去免费量房、免费出方案、免费出预算。业主都是这样的,多对比。结果发现这几家公司各方面都差不多。

  但是,假如你的设计师在量房的时候,除了正常的测量各个空间的尺寸,还有意无意的拿出罗盘房内房外的来回测量,在业主惊讶、纳闷的时候,你的设计师解释说:是这样,我学过风水,我师父特别强调,在量房时,一定要测量好风水,避免在设计的时候触犯到了风水的禁忌,尤其是空亡位的处理,不能因为自己的无知而无意中害了业主。。。

  假如业主是工薪阶层,你说这样的设计,融合了风水的元素,能快速发财 。。。。。。

  此刻业主心里又是怎么想?即使是不相信风水的人,但事关自己的利益,能争取的就争取,宁信其有不信其无,对不对?

  在装修报价、装修材料、装修质量、服务都差不多的情况下,业主会选哪家公司?

  犹如一语惊醒梦中人,他本想请我去给他公司布个风水局,祈求能接到多一些单。没想到我给他的是渔而不是鱼。

  原因是,信任、价值、业主的利益,彻底的为业主着想以及设计产品的文化内涵,风水设计这才是签单的“道”,对吗?

  你可能说,我们设计师多少都懂点风水的,同行的设计师也多少都懂点风水的,对吗?

  但从没有把风水设计做为核心竞争力,只是简单的应付业主而已,能把风水设计做为核心竞争力的公司寥寥无几,因为他们觉得风水深奥难学,甚至觉得设计与风水牛马不相及,对不对?

  几乎所有的设计师,风水知识都停留在面上,比如,门对门不好、大梁压顶不好、厨房对厕所不好等等,百度上都有的东西,你懂的业主都懂,你还有底气在业主面前大谈风水?你凭什么能让业主瞬间信任你?

  我几十岁的人了,数十年的风水研究与应用,不敢说风水有多厉害,但业内还算小有名气。见过大江南北无数的居家风水带来的福兮祸兮,更是对于很多家庭和设计师因不懂风水而在装修时触犯的风水引起的凶祸感到痛惜和无奈。

  去年11月初,应客户之邀到北京去看风水,陪同客户出现的还有一个很有范的设计师,在工地上,设计师认真的拿着笔记下我所说的每句话,甚至全程录下我做风水的过程。看在那么好学的年轻人已不多的份上,我答应给他一张名片。

  也就是这张名片改变了他的命运。我回到南宁不久的一天,他出现在我工作室门口,我很惊讶。但听他诉说现在的设计师的种种心酸,各种改稿、各种客户的不信任、各种的竞争激烈程度等等。我也是按照文章开头一样跟他聊了很久。而他呢,呆在南宁7天,学会了一些风水设计。

  现在,他单月签单12套,业绩187.2W,提成将近10W,引起公司内部的轰动。升任设计总监,公司还配了独立办公室,重点保护起来了。

  在家装公司的营和销严重同质化的今天,有没有真正的独特卖点或者核心的竞争优势决定未来企业的生死存亡,这绝非危言耸听!

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